20 Estrategias para incrementar tus ventas

Existen algunos detalles que te permitirá aumentar las ventas de tu negocio, que se pueden desarrollar desde el momento que empiezas con tu empresa; estrategias que con el tiempo llevas a cabo y donde requerirás mas de tu creatividad y el tener presente que tus ideas van acorde a los deseos de tu cliente .

Entre los vídeos y artículos que a diario aprecio, tome un vídeo que me pareció interesante analizarlo y compartirlo contigo : “20 estrategias para incrementar tus ventas ”

Identidad a tu empresa

Invierte tu tiempo y dinero para el desarrollo de la identidad de tu empresa, como primer paso empieza con un logo que logre trasmitir la personalidad de tu compañía acompañado de un excelente slogan.

Desarrolla la misión y visión de tu compañía, esto te permitirá trasmitir el objetivo principal de tu empresa a tu equipo de trabajo

Establecer metas de venta

para iniciar debes tener presente varios factores como lo siguientes

Mercado: el grado de aceptación que tiene tu producto o servicio dentro de tus clientes potenciales

Estrategias para incrementar tus ventasPreguntarte ¿ realmente se cumplió las ventas en el trascurso del año pasado?, si no se logro lo propuesto debes conocer por qué no se cumplió el objetivo ,en caso contrario lo mismo ,también analiza si actualmente las metas de ventas propuestas se han logrado

Integre a tu equipo de trabajo en la formulación de las metas de venta de tu compañía, permitirá un mayor compromiso y no podrán justificarse en base que la meta propuesta no es real

No se puede establecer cualquier objetivo de venta así no más, se debe tener presente que depende del tipo de cliente que maneja tu empresa y otros factores como los siguientes :

Consumidor: establecer una meta a corto plazo llegando a una meta más amplia a largo plazo

Canales: en caso de que tu producto va enfocado a la venta por intermediarios debes incentivar a tu cliente ampliar su inventario y que le des un mayor espacio a tu producto en el anaquel

Meta inteligentes

Has escuchado el método Smart te permite definir objetivos efectivos (que en inglés significa inteligente y que también es un acrónimo de los conceptos específico, medible, alineado, realista y realizado en un tiempo determinado).

Específicos

No puedes establecer una meta de venta que diga que deseas facturar lo que más que se pueda , se especificó dándole un porcentaje en la venta de un producto en un mercado especifico, si tienes un amplio portafolio de productos especifica el porcentaje de cada producto y mercado .

Por ejemplo, un fabricante de muebles que quiere un 5% de cuota de mercado en un año.

Medible

Una meta medible te permite tener un mayor control en un determinado tiempo así mismo podrás encontrar con facilidad posibles falencias e ir estableciendo nuevas estrategias con el fin de aumentar cada mes o mantener tu meta de venta

Otro de los factores esenciales que sean alineados al objetivo principal de la compañía, se realista con tu meta debe ir acorde a los recursos de tu compañía no puedes fijar una meta de venta sin contar con los recursos para cumplir aquella meta de venta

Control en tus ventas

Utiliza herramientas tecnológicas que te permita tener un dato acertado de la venta de tu producto, tanto como diario, semanal , quincenal y mensual

Conoce tu cliente

Recuerda la relación que existe entre tu marca y tu cliente es parecida a una relación amorosa que a la medida del tiempo no puedes obsequiarle o brindarle los mismos regalos desde que lo conociste, porque sus hábitos, cultura y vida va evolucionando, por tanto sus gustos y necesidades varían y el conocer estos cambios es importante para conservar la fidelidad del consumidor .

Como se mencionó anteriormente con el paso del tiempo el cliente va cambiando su perspectiva, por tanto es importante saber cuál es el momento propicio para darle un nuevo retoque a tu producto o servicio, o cambiar el diseño del empaque de tu producto, algo parecido suele pasar con el diseño de tu punto de venta dale un nuevo aire y un retoque que logre ser adaptable de tu cliente

Invierte en tema de publicidad

encuentra fechas perfectas para iniciar una campaña publicitaria, recuerda no solo es publicar nuevos anuncios publicitarias , pancartas , el primer paso elabora un plan de marketing para lograr una campaña publicitaria exitosa .

Integra una estrategia de marketing digital

El inicio de una estrategia de marketing digital no solo consiste en estar presente en la web , como en redes sociales , se requiere de constancia y creatividad para lograr generar el impacto que se desea; no solo se trata de tener una gran cantidad de likes e interacciones en redes sociales , como visitas en la web, el éxito de tu estrategia de marketing digital es la cantidad de fans que se convierten en clientes fieles por la marca .

Recluta un equipo de vendedores exitosos

Al momento de contratar personal de ventas ten presente que tiende ser cauteloso al momento de contratar la persona idónea para el cargo de ventas.

Capacita tu equipo de ventas

Las costumbres de las personas cambian una de ellas es que el cliente es cada vez más exigente y algo que es importante hoy en día es la entrega de un producto en el menor tiempo posible cumpliendo las expectativas del consumidor, existen diferentes factores esenciales en el servicio al cliente planear a futuro la integración de nuevas tecnologías en el servicio al cliente; capacitar a tu equipo de trabajo en el tema, tener presente algunas estrategias para que tu cliente sea escuchado e incentivado a darlo mejor .

Identifica tu competencia

La competencia ya no solo era aquella de la mas cercana a tu punto de venta, tu rival ya ha ascendido y no puedes identificar a tu competencia al azar debes saber como encontrar a tu fuerte rival , así mismo podrás atacar con estrategias competitivas .

Premia a tus clientes mas fieles

El cliente tiende a ser tentado a dejar tu marca por la gran diversidad de marcas que están al acecho, una razón para premiar la fidelidad de tus clientes .

Escucha quejas y reclamos de tu cliente

Tu empresa no esta excepto a cometer errores , provocando un cliente enojado, por tanto es importante crear un punto de conexión para escuchar las quejas y reclamos de tu cliente .

Integra servicios adicionales

identifica las necesidades que surge al momento de comprar, transportar y consumir tu producto , así mismo podrás ofrecer un servicio adicional como reparaciones, el transporte del producto o asesoría , son ganchos que te ara ver mas atractivo frente a la competencia .

Se transparente con tu cliente

Al momento de tratar engañar a tu cliente estarás cometiendo un error que te llevara al abismo , recuerda el cliente tiene a su alcance una gran diversidad de información que no dejara que lo engañen con facilidad , así que no disfraces a tu producto o servicio , ofreciendo falsas promesas .

Inicia con una estrategia de cobranding

El sobrevivir solo frente a la gran ola de competidores, ya quedado en el pasado, integra nuevas alianza e inicia con estrategia de cobranding.

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